發(fā)放優(yōu)惠券比直接打折效果好-下

  4.掩蓋了產(chǎn)品可能長(zhǎng)期降價(jià)的信息。

  在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境里，商家可能會(huì)需要長(zhǎng)期的降價(jià)。顯然，這對(duì)品牌形象等非常不利。長(zhǎng)期的打折會(huì)讓消費(fèi)者明顯的感覺(jué)到商家在長(zhǎng)期降價(jià)。而發(fā)放優(yōu)惠券，因?yàn)樾麄鬏^為低調(diào)，則能很好地掩蓋這一點(diǎn)。

  5.帶給了消費(fèi)者額外的獨(dú)享滿足感。

  和直接打折帶給所有人的優(yōu)惠相比，優(yōu)惠券,代金券,門票,抽獎(jiǎng)券印刷所帶來(lái)的優(yōu)惠是持券人才能獨(dú)享的。而這種獨(dú)享的優(yōu)惠源自自己花時(shí)間和精力去收集、兌換優(yōu)惠券。因此，他們會(huì)覺(jué)得自己是聰明機(jī)智的、是懂得精打細(xì)算的，這一點(diǎn)能給他們帶來(lái)極大的滿足感，有時(shí)甚至超過(guò)價(jià)格優(yōu)惠所帶來(lái)的滿足感。

  6.吸引了競(jìng)爭(zhēng)品牌顧客的購(gòu)買轉(zhuǎn)換。

  促銷所帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)84%都是源自競(jìng)爭(zhēng)品牌消費(fèi)者的購(gòu)買轉(zhuǎn)換，當(dāng)產(chǎn)品之間差別不大時(shí)，運(yùn)用優(yōu)惠券能吸引新顧客轉(zhuǎn)換品牌，嘗試本產(chǎn)品，培養(yǎng)其對(duì)產(chǎn)品的依賴，讓他從商品試用者慢慢轉(zhuǎn)變成忠實(shí)的顧客。而對(duì)于存在明顯差異的產(chǎn)品，使用優(yōu)惠券則能使部分消費(fèi)者既使用原來(lái)的品牌，又同時(shí)嘗試使用打折的本品牌，從而帶來(lái)整個(gè)產(chǎn)品品類的增長(zhǎng)。

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